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陕西葆婴直销人如何建设自己的团队

发布时间:2019-08-24浏览:214次 来源: 邢艳萍 我要转载

目前级别:执行 所属团队:火凤凰国际健康团队

所在地区:陕西西安立即进入Ta的网站>>

陕西葆婴直销人如何建设自己的团队

一旦为了冲业绩而大量囤货,这个后果将是惨痛的:人心离散,信用透支。并且,这个损失是无法弥补的。

稳健地去培育你的市场,让消费者从不接受到接受,从接受到认可,从认可到推广,这样一个过程每个人都是无法绕过去的。这样形成起来的团队是不会轻易被风浪击跨的。

快,好不好?好。光速,磁悬浮列车,火箭,这些都给人类带来益处;又不好。出了车祸,什么原因?开快了。稻田里杂草疯长,长快了,吃饭噎住了,吃快了,汤烫了嘴,喝快了,通货膨胀,经济发展过快了,所以一味的快,又不是好事,做任何事情,都需要按事物的发展规律去做,既追求速度,又讲究稳定性,做到又快又稳,才比较好。

怎样才能做到既快又稳呢?那就是事物的发展符合规律,节奏能被控制,基础工作做得牢靠,就像盖房子,把地基挖好,再一层层往上盖,才不至于盖歪盖垮。这点道理,在直销的发展中也是一样的。

许多人虚夸直销,把它说成是像野草一样可以疯长。你今天找了两人,你就抱着这两人摇啊摇,过不了多久,就变成了上千上万个人,你就成为百万千万富翁了。事情真这么简单吗?我看他们大多数像一团火,呼拉拉一下来了,呼拉拉一下去了,他们不是被别人打垮的,是被自己打垮的,什么原因?只求快,没求稳。

很多时候,我们常常是偏离了求稳不求快这个准则。这点在上业绩的时候表现得尤其明显。

今天,你是不是看到一些领导人告诉你直销做得快的秘诀:一定要有投资的概念,你去开一个饭馆是不是要投资,买一个代理权又要多少投资?所以,你不但要自己用得多,还要准备几千元到几万元甚至更多的货,这是很正常的投资。说到底这是帮他在上业绩,更有甚者就直接告诉你,你的领导人要上业绩,你要配合,这样以后你的下级就会配合你。于是,很多工薪阶层把一套套的产品搬回了家。回家做着美梦,然后在团队复制这样的方法,自己又不断用做直销的奖金买货,这就是典型的非法传销,很多这样做的朋友,业绩在不停地增长,但并没有赚到钱,真的变成了金字塔

当他们大量囤货后,自然就会出现市场上大面积的削价、打折,我甚至看到某直销公司的产品2折就可以在市场上买到,这是一个可怕的事情,对市场、直销公司、直销员的打击都将是致命的。

当然,我不是说不用产品,作为经营者要100%自用,直销要真正稳定地做大是要建立一个“自用型的销售团队。这里讲的自用是要符合两个条件:1.自己需要的;2.经济可以接受的。如果要适当备货,前提一定是要有经济实力,一般的工薪阶层不建议大量备货。

像上面所讲的领导人的做法,就是违背了市场运作的原则,产品是一定要流通到消费者手里才能创造财富的。于是,一些理性思考的人明白了这个道理,要的到底是什么?收入还是头衔?突然发现自己只是陪别人玩而已,于是,他们退出了,而另一些人还在做梦;又有一些人明白了,但他们的心态出现了问题,开始用这样的方法去赚别人的钱,这就成了非法传销的翻版。

同时,我们也要明白,这不仅是公司制度的错,也与人也有很大关系。市场的成熟有一个过程:暴利—混乱整顿成熟。当年股票市场、期货市场都出现过这样的情况。金克拉说 世界上的穷人之所以穷,有两大心态 1.总幻想一夜致富;2.永远对机会说不。”两种做法正是穷人心态在直销里的体现。

如果你今天正是这样的做法,我劝你停下来,好好思考一下。

毫无疑问,直销商的收入是和销售业绩直接挂钩的。于是,出现了一个误区,只看重销售业绩,与之对应的一个词是冲业绩,每到月底有很多人都为冲击业绩而大量进货。



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